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今年こそWEB集客に力を注ごう!オウンドメディアでコンテンツマーケティング

今年こそWEB集客に力を注ごう!オウンドメディアでコンテンツマーケティング

整骨院の集客マーケティングにおいて最も重要と言っても過言ではない「WEBマーケティング」。その基本的な戦略の1つがいわゆるオウンドメディアでのウェブコンテンツマーケティングです。

検索エンジンの基準がコンテンツの充実化に比重を置いてきていることから、今後ますますコンテンツの内容で勝負できるWEB戦略が重要になってきています。

オウンドメディアとは何か?

最近WEBマーケティングの世界では「オウンドメディア」という言葉がよく使われています。この「オウンドメディア」とは自社所有のメディア媒体ということを意味します。WEBマーケティングでよく利用されるメディアは、PC広告やバナー広告など、お金を払ってWEB上で広告をする「ペイドメディア(paid media)」、ツイッターやフェイスブック、インスタグラムなどのSNSなどのように、信用や評判の獲得を目的として利用する「アーンドメディア(earned media)」などがあります。

これらと並んで重要視されているのが「オウンドメディア(owned media)」です。具体的には自分の整骨院のホームページ、ブログなど、自分からの情報発信によってWEB上で広告展開をするものです。

こうしたメディアは自分から自由に情報発信をすることができ、コンテンツの展開などを自分の手で考えて作り上げることができるので、根気と戦略があれば経費をかけずに大きな効果を上げることが期待できます。整骨院の経営はこういった「オウンドメディア」を通じたWEBマーケティングが向いていると考えられ、WEBマーケティングを考えるならば避けては通れないメディアと言えるでしょう。

整骨院の経営に「オウンドメディア」が向く理由

検索エンジン

オウンドメディアが重視される背景には、検索エンジンの性能が進化し、コンテンツの充実度によって検索順位が決定する傾向が強くなってきているためです。従来はサイトの被リンク数などを基準としていたため、サイトの中身の充実は後回しとされることも多かったのですが、ここ何年かはよりユーザーの役に立つサイトをこう評価するように検索エンジンの基準が変わってきています。そのため、ユーザーに役立つ情報を発信するサイトの構築が重要になってきているのです。

ユーザーがWEBで検索をする最大の目的は、何らかの悩みを解決するためです。さまざまな体の不調や痛みを解決することが商売の整骨院にとっては、見込み客を集めるという目的にも合致するので、WEBからお客様を呼び込むことはとても相性の良い集客戦略となります。そのため、整骨院のWEBマーケティングを考える場合は真っ先に取り組むべきメディアと言えるでしょう。

サイト、ブログの構築で気をつけるべきことは

オウンドメディアの構築の際は、ユーザー目線に立ったコンテンツの構築が欠かせません。そのためには、具体的に整骨院の見込み客となってもらえる人について、より具体的に考えていき、その人たちの悩みを解決することができるようなコンテンツを作っていく必要があります。

例えば、年齢層や性別、具体的な痛みの箇所はどこか、どんな種類の痛みでどういった治療法があるのかといったことを絞り込んでいきます。こうしてターゲットを絞り込んで作成した記事は、多くのロングテールキーワード(複数のキーワードが複合した状態)を含んだ記事となるので、ニッチな分野での上位表示が可能となっていくのです。

このような記事の作成やサイトの構築は結果が出るまで非常に根気が必要で、1サイトにつき最低でも100記事以上は必要となっています。そのため、根気よく地道に試行錯誤を重ねながら、サイトやブログを構築していく必要があるのです。

成功すればWEBが優秀な営業マンにぜひ「オウンドメディア」に取り組もう

このように一定の成果が出るまでは時間も根気も必要なオウンドメディアでの集客ですが、成果が出始めると非常に心強い営業マンとなってくれます。ある程度の検索PV数を得られるようになると、自動的に一定量のお客様を呼び込んでくれるのです。

うまくいけば広告費をかけずに多くの集客に成功するので、正しい戦略と知識のもとで真っ先に取り組んでおいたほうが良いでしょう。

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